探寻VR内容线下发行之路:专访LumiereVR创始人郭沁雅

来源:93913
2018 VRCORE Awards颁奖典礼系列活动在上个月底圆满结束,在这场行业盛会上,我遇到了不少老朋友,也结识了一些新朋友,这其中就包括LumiereVR的创始人郭沁雅。坦白的说,这是我第一次了解这家远在北美的VR/AR创业公司。在交流的过程中,郭沁雅的一些观点让我体会到了在VR视频内容领域中国与北美市场的差异性,而这种差异性用她常说的一句话来形容就是“还挺有意思的”。
其实,LumiereVR并不是一家很新的公司,她创始于“VR元年”之前的2015年,彼时的主要业务是VR影视制作,而“Lumiere”来自法国电影发明人卢米埃兄弟的名字,代表了一种全新的即将改变世界的寓意。
在我采访郭沁雅的时候,她告诉我,目前LumiereVR的主要业务已经转为VR影视内容的线下发行,而转型的原因就在于目前北美市场的VR内容分发存在很多问题。“我们发现,北美这几年VR视频内容产出其实很多,内容质量也有不错的提升,但是市场上并没有什么分发渠道。这种情况正好与中国相反,中国是先有大量的线下店,但是内容一直没跟上。因为我们之前做过工作室,比较了解内容制作团队的痛点,所以我们希望提供一些线下渠道帮助内容制作团队来分发他们的内容。”
与传统的“开店-连锁-分发”的思路不同,郭沁雅认为,单纯的VR线下体验店是非常难运营的,而这主要与其所在的具体位置及周边情况有关。“比如说你把体验店开在商场里,来商场的人很多,他们的需求和心情各自不同,你是很难做到精细化运营及管理的。”
相对来说,一个比较好的方式就是在有特定人流及应用场景的地方提供服务,比如以小孩子为主要群体的海洋馆或科学馆,针对这些小孩子提供一些科教、人文性质的VR影视内容。“现在北美有些地方已经不允许公开展示一些巨型鱼类了,而VR是一种更好的体验方式,正好能够满足观众近距离观察这些动物的需求。小孩子是未来VR的主要消费群体,这些人流完全可以实现一定的商业变现,而更重要的是,我们通过这些群体可以收集越来越多的用户数据,让我们了解他们是如何使用VR的,用户习惯是怎么样的,从而帮助我们改进内容和改善运营。”
除此之外,LumiereVR还做了一个有趣的尝试,那就是投放在共享办公室的产品“心情仓”。目前北美有很多创业公司都会支付不小的费用在员工福利上,而VR内容其实非常多元,除了影视,还包括一些诸如冥想或治愈性的内容。“我们发现人在某些场景下是想要有一个独处时间的,即使是在办公室里,所以我们做了一个名为‘心情仓’的产品,它其实有点智能家居的概念,在这里我们为用户提供冥想、有声读物、动画或旅游类的VR内容,用户通过使用心情仓,可以得到短暂的放松与休息。这其实也是一种B2B2C的模式,老板付钱,员工享受。同时,我们也会在服务过程中了解这些员工喜欢哪些内容,他们原有的习惯是什么,然后根据数据不断调整和改进内容,这样用户粘性就会持续提升。”
对于中国市场,郭沁雅比较看好文旅领域,其中她认为比较有意思的一种方式就是策展。目前在中国,沉浸式艺术展正在慢慢形成一种趋势,而VR作为一种全新的媒介,完全可以与一些艺术装置进行结合。“现在有一些科艺展(科技与艺术结合的展览)越来越受到年轻人的欢迎,尽管一些科艺展的门票高达几百元,还是一票难求,这就说明大家对于艺术及科技的需求始终存在。包含VR和AR在内的科艺展不一定会产生多大的盈利,但是对于教育市场的意义重大,它们能够让观众感受到新的科技与艺术的结合所带来的启发与灵感,这些VR内容不像单纯的VR影视内容那样只是叙事,而是在艺术领域会有更多可以发挥的空间。”
当然,在策展这个领域目前也存在着不少挑战。郭沁雅表示,一个沉浸式艺术展或科艺展的策展其实是一套复杂的程序,如何让更多的观众获得舒适的体验,从现在来看还是一件需要不断摸索的事情。不过尽管如此,她对于这一领域依然充满了信心,而理由之一则是中国自身悠久的文化。“其实中国有很多非常好的文化IP都没有充分发掘,比如我们的国画和书法,很多人会对中国文化非常有兴趣,而我们要做的就是将艺术与科技的隔层消除掉。美国在这方面做得比较好,科技圈与做创意的人的联系更紧密一些,而中国在这方面的隔层很大,科技与艺术都是各自的圈子,很少有深入的沟通。我们希望有更多新的理念可以推到这个市场上做一些讨论,比如说一些科艺展完全可以在博物馆里举办,这部分业务在中国的潜力无疑是巨大的。”
目前LumiereVR的办公室主要在旧金山和多伦多,团队规模在20余人。郭沁雅告诉我,团队计划明年在一些泛娱乐内容上进行更多的尝试,而作为创业公司,团队对于项目的选择比较谨慎,因此在前期会做大量的调研。“我们首先需要先把分发渠道考虑清楚,然后再做内容的合制与分发就心里有底了。今年6月我们收购了一家数据分析公司,他们主要分析人在VR环境下是如何交互的,什么人会喜欢什么样的内容,而在这方面的相关分析很少,行业报告也少有提及。我认为在当今这个年代做内容还是要看一些数据的,虽然依然还是会有艺术创作的部分,但是如果我们发现某些类型的内容更受观众欢迎,我们之后就可以把这些类型的内容进行更多的开拓,进而形成一些具有标准性质的模式。”
在与郭沁雅的交流之中,我听到了许多非常有意思且有价值的观点,其中之一就是基于数据分析的针对特定群体的内容精准投放,我想这点对于北美和中国市场都会非常有效。最后预祝LumiereVR能在明年的线下业务探索中收获更多,我们还处于在行业的一个非常早期的阶段,而这点无疑让人充满了期待。

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【发布者: 丹哥说VR】