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贴近市场的“小半步”:专访易讯理想CEO史凌波

来源:93913
1月22日,我拜访了易讯理想位于北京竞园的办公室。对于这家创业公司及其创始人史凌波,我其实并不陌生:在去年6月底我们曾经做过一次交流,而当时易讯理想自研的AR技术及应用就让我印象颇为深刻。一晃半年又过去了,在这段时间里易讯理想在业务上有哪些进展?对于2019年又有哪些规划?带着这些问题,我与史总开始了再一次的交流。
2018年:业务调整与积蓄能量
在之前的交流中我了解到,作为一家技术立身的公司,易讯理想早在2014年就开始投入研发AR识别系统,在2015年8月正式推出了当时中国第一款AR识别系统APP“幻视Eyegic”,2018年在赢得了以“新华社2018年AR看两会新闻”为代表的众多项目的同时,也获得了合作伙伴的一致好评。对于过去的一年,史凌波认为,在科技高速发展的当下,中国“智能化”经济发展的前景为像易讯理想这样的科技公司提供了更加宽广的舞台,各产业领域的应用需要更多真正适用于市场的科技产品。因此,在2018年下半年,易讯理想团队将研发核心放在了轻量化AR应用及智能化全息广告营销触控系统的研发上,并正式将研发成果——“AR视角”及“全息智能交互系统”正式投入市场。2018年是易讯理想积蓄能量蓄势待发的一年,而2019年将是易讯理想大力开拓全国市场厚积薄发的一年。之所以做出这样的判断,主要还是基于公司几条业务线的调整与清晰化。
史凌波告诉我,现在易讯理想的业务线主要包括3条。第1条业务线是团队积累多年的AR产品,目前易讯理想AR核心算法已趋于完整,并在2018年获得了包括新华社、中国移动、西门子、诺基亚等知名企业及单位的高度认可。为了更好服务B端客户,2018年团队将原有的AR SDK打包服务业务向“轻量化”转型,推出了“AR视角”产品。“AR视角”可为微信公众账号简单接入AR小程序能力,为B端用户提供更低门槛、更便于终端用户使用的AR营销推广能力。2019年这条业务线将进入市场渠道快速增长的阶段。第2条业务线是团队在2018年下半年全新自研的“全息智能交互系统”业务,这部分我们在后面会重点提到。第3块业务线则是团队原有的系统集成解决方案,可根据各行业客户的需求进行软件系统集成及硬件设备的制定化服务。
神奇的“智能交互大屏”:全息智能交互系统
当我站在易讯理想办公室的体验区、亲身体验其自研的全息智能交互系统时,那种感觉确实可以用“惊喜”来形容。其实对于生活中的各种大屏,我们可以说早已习以为常,从LED再到液晶,从地铁站到发布会现场,大屏的身影可谓无处不在。而与传统的LED或液晶大屏不同,易讯理想的全息智能交互系统只需要一块玻璃,再配上其自研的一整套黑科技,一块可以显示高清内容、支持触摸并可以与手机及人脸识别联动的“智能交互大屏”就出现在我眼前了。
首先的惊喜来自于其图像显示清晰度,大家都知道,全息屏的显像效果往往对环境光有着较大的要求,而站在易讯智能交互大屏之前的我,感受到的完全是一种影院级的体验,其显示清晰度完全不亚于任何LED或液晶大屏。其次的惊喜则来自其拥有的多种交互方式,我们可通过触控或手势轻松打开演示文档,并精确的控制包括多媒体互动、3D模型展示、机械拆解等多种交互形式,这种交互的体验明显优于之前的电子白板,而传统的LED或液晶大屏则并不具备交互功能。最后的惊喜则是价格,史凌波告诉我,这样一套智能交互大屏及基础操作系统,其价格比LED或液晶大屏更低,而功能显然更多,非常适合在拥有闲置玻璃资源的室内全天及室外夜间场景下使用。
这样一款神奇的产品是如何诞生的?史凌波表示,之所以能够研发出这样一款产品,主要是源于团队一直在思考的一个本源性问题——AR到底可以做什么、AR会往什么方向发展。在这个问题(包括VR)上,行业从业者往往会陷入一种本位思考(自己想象应用场景)的困局,而并非站在消费者和市场的角度来思考,其结果往往是花了大力气研发出来的产品是闭门造车,既没受到市场的认可,又获得不了良好的经济效益。
在多年的探索与实践过程中,史凌波同样看到了这个问题。在目前市场对于AR眼镜的认知度还不高、对于手机AR也没有形成规模效应的情况下,团队尝试着“向后退了小半步”,更加向传统行业靠拢,其结果是当团队推出这款智能交互大屏之后,很快获得了众多B端客户的认可。这款产品之所以被称为“全息智能交互系统”,主要是因为其功能并不局限于简单显示与触摸交互,同时还能与手机AR以及人脸识别相结合,形成一个完整的交互系统。目前易讯理想已经对于这款产品注册了一系列专利,而这项业务也获得了包括中石油、中国移动、携程等具备全国众多连锁网点的大企业的认可,而更多的国内知名企业也对于这款产品表现出浓厚兴趣。“有些时候你会发现,当你把产品形态稍微往回走了小半步之后,客户的接受度一下子就变得特别高,因为他们觉得这个场景非常实用,对他们的业务将会有很大的帮助。”
2019年:行业市场与资本市场均有大动作
在经过半年的业务调整特别是全息智能交互系统的研发之后,史凌波对于易讯理想在2019年的业务拓展充满了信心。他相信,以上3条业务线形成的“三驾马车”将会为公司带来不错的业绩。“积累了这么多年的能量,我认为2019年对于易讯理想来说会是战果颇丰的一年”。同时,易讯理想在新加坡和美国的AR研发团队也在有条不紊的推进各自的项目,我个人非常期待在2019年下半年看到这些团队能够产出一些不错的成果。
除了行业市场的推广,我了解到,易讯理想在资本方向也将有进一步的动作。史凌波表示,团队同样在资本层面进行了深入思考,并已经着手准备在海外资本市场进行一个大动作,而具体内容或许在几个月后我们才能得到准确消息。此外,在半年前的交流中史凌波就已提到,他认为在VR/AR红利期即将到来之际,一家公司很难消化如此巨大的市场,因此易讯理想将在未来根据业务类型拆分成多家公司,进而在未来产生多家单独上市的公司,而这一切动作的信心还是源于易讯理想多年以来在技术上的持续投入与坚持。
在交流的最后,我也请史总谈一谈对于2019年AR市场的看法。在他看来,对于AR行业来说,2019年依然是需要被市场验证的一年。“对于市场的发展,我个人还是相对保守的。其实我跟很多人特别是一些传统行业的大佬都交流过这个话题,据我说知,今年在展览展示市场,很多客户对于AR眼镜的热情已经没有之前那么高了,他们反而更愿意上我们的智能交互大屏,其原因也很简单,目前的AR(包括VR)眼镜还是一种独享的体验,而大屏显然可以在单位时间面向更多受众。AR到目前还没有火起来,一方面是因为硬件的成熟还需要一段时间,另一个很大的问题是如何解决内容的质量与数量。在这方面我们也一直在寻找解决之路,包括与一些传统行业比如高级别的影视制作公司进行合作,我相信未来高质量的AR内容将会大量产出,但这一切还需要时间积累。因此,短期来看,我认为AR真正发力至少应该是在2020年,大家还是要做好打持久战的心理准备。”作为以技术驱动市场的科技公司,在过去几年中,易讯理想一直保持了一种低调的姿态,进入2019年,易讯理想将会邀请更多行业客户,通过市场业绩来共同验证其研发成果。
在这个风和日丽的日子,我们谈到许多关于AR及其行业发展的话题,而通过与史凌波的交流,我可以清晰捕捉到一条创业团队成长的曲线:首先基于对某个行业或细分领域的深入理解,然后投入大量资源进行长期自主研发,同时不断尝试各种应用场景并与客户保持高频高效的沟通以不断调整自身业务。当然,这条曲线不一定适合所有公司,不过从目前来看,它对于易讯理想来说非常合理。在目前的时间点,我看到了易讯理想的智能交互大屏正是这条曲线中所产出的一款合理性产品:既贴合众多行业客户的业务需求,又在价格与易用性上优于其他竞争性的解决方案。我个人对于这款产品的前景充满了期待,最后也预祝易讯理想在2019年无论是在行业市场还是在资本市场都能大展宏图,同时也希望易讯理想的创新模式能为中国的VR/AR创业团队提供更多的经验与参考。

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【发布者: 丹哥说VR】