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在后手机时代开拓AR消费级市场:专访0glassesAR创始人苏波

来源:93913
0glassesAR 创始人兼CEO 苏波
距离上一次采访深圳增强现实技术有限公司(0glassesAR)的创始人苏波,时间正好过去了一年半。彼时我去深圳出差,3月的深圳已经春意盎然;此时苏波来北京出差,立秋的北京则迎来了一年中最好的时节。每次与苏总的畅谈,对我而言都受益匪浅,而这回我们交流的主题,则是0glassesAR将于8月28日举行的新品发布会及其即将发布的消费级AR眼镜。
2020年,我们即将进入后手机时代
0glasses消费者版AR眼镜RealX
最初听到0glassesAR即将发布消费级AR眼镜的消息,我的感觉只能用“惊讶”来形容。基于以往对于0glassesAR的认知以及去年采访的情况,在我的印象中,0glassesAR一直是一家专注于B端市场的AR硬件公司。因此,在这次交流中我首先提出的问题就是:0glassesAR是如何决定从B端到C端的跨越。苏波告诉我,团队决定开展C端业务,主要是基于以下三个方面的考虑。
首先,在2018年的一篇文章中,苏波就分享了自己对于AR消费级市场的看法:2020年是一个分水岭,我们即将进入后手机时代。与此类似的例子就是2010年,当时的PC如日中天,不过在达到顶峰之后,下滑就是不可避免的了。种种迹象表明,2020年智能手机的技术及应用也将达到顶峰,与此同时很多问题也愈发暴露出来,其中最突出的问题就是手机不断增长的算力与小屏幕之间的矛盾。“现在高通855芯片的算力已经达到了某些笔记本电脑的水平,但是手机的屏幕最大只能做到7寸(再大就拿不住了),现有的屏幕发挥不出芯片的全部性能。针对这种情况,一些厂商推出了折叠屏手机,而折叠屏只是一种过渡形态,而且当屏幕做大之后,相关的操作系统也需要重新设计和开发(最近苹果就针对iPad开发了iPadOS)。这样演进的最终结果就是AR眼镜将逐渐成为第三代通用计算平台,它可以解决手机屏幕的瓶颈,让消费者获得更好的体验,同时它可以通过连接数据线的方式使用手机的算力,未来还可以使用云端的算力,从而使产品更轻便易用。”
其次是网络基础设施的发展。2019年,三大运营商及广电都获得了5G牌照,随着5G的普及以及其特有的网络切片、边缘计算等技术优势,未来理论上每一个移动终端和应用场景都将获得充足的算力,这是5G时代的最大优势。AR/VR应用对算力的要求都非常高,只有在5G环境下才可以发挥最大的效能。“这就好比一辆大马力的跑车,在普通公路上也可以跑起来,但是必须要在高速公路上才能真正发挥性能优势,为消费者提供极致体验。” 
第三则是0glassesAR基于自身商业模式的考虑。“你可以把我们看成是一个微缩版华为的商业模式:先把B端业务做扎实,积累一定的技术经验和行业经验,然后再拓展到消费级市场就水到渠成。当我们回顾历史,华为在2005年之前做好B端的电信业务,之后跟三大运营商合作,针对C端的消费者推出合约机,而我们的商业模式也是遵循这样的路线。我们发现,每一代计算终端要走向消费级市场都必须有通信运营商的支持,PC(互联网)与智能手机都是如此,现在AR眼镜更是如此。因此,这次我们推出消费级AR眼镜也是与运营商深度绑定,这样才能走好进入C端市场的第一步。”
基于这样的考虑,2018年初,0glassesAR正式立项消费级产品的研发,并在此之后进行了详细的产品选型和紧锣密鼓的产品研发,而其最终的成果就是即将在8月28日与我们见面的消费级AR眼镜。
消费级AR眼镜的4项原则
0glasses消费者版AR眼镜RealX
其实在立项之初,0glassesAR团队就确定了消费级AR眼镜的四项原则:第一,重量要在80g左右;第二,FOV要在40-50度之间;第三,分辨率要达到1080p,第四,产品的整体体积要小。在这样的理念之下,即将发布的这款消费级产品采用了类似普通眼镜的外观设计、与智能手机连接的运算方式,同时还拥有相当不俗的配置参数:京东方0.39寸OLED屏、分辨率1920*1080、FOV50度、整机重量80g。在与智能手机的适配方面,目前这款产品支持华为、三星、小米及OPPO的旗舰手机(这些也是运营商主推的合约机型),并会在未来支持更多机型。
当我看到苏波在朋友圈分享的产品图片时,最直观的感受就是“这才是AR眼镜应有的样子”。除了采用类似普通眼镜的外观设计,这款产品还拥有多种配色,而且在标准的黑白色之外,我还看到了几种特别讨喜的糖果色。苏波告诉我,针对消费级市场的特点,设计团队选择了糖果色设计,而不会将色彩饱和度调到最高。“现在大众消费者对于色彩的审美需求都不是最饱和的颜色。在这方面我们参考了当下手机的配色方案,黑白色是标配,除了特别版和纪念版,通用版的产品都采用糖果色。同时,考虑到男性与女性用户的差异,我们推出了多种配色来满足个性化差异。”
在市场定位及应用场景方面,苏波认为,消费级AR眼镜首先面对的就是对游戏及娱乐需求较高的消费群体,其年龄大概在18-35岁。“前几天我女儿在玩iPad的时候自己下载了一款AR游戏,这让我挺吃惊的。现在一些AR游戏已经通过手游的形式让一部分用户接受了,而通过AR眼镜来游玩的体验无疑会更好,这将是一个非常有潜力的市场。”除了游戏,另一类典型的应用场景就是先toB再toC,比如旅游和教育,AR眼镜完全可以替代导游机和成为另一块黑板,进一步提升游客的游览体验和学生的学习体验。因此在目前阶段,消费级AR眼镜主打的三大场景就是游戏、旅游和教育
在实际使用中,消费者佩戴AR眼镜,同时将其连接智能手机,智能手机为其提供算力和交互媒介(此时手机就变成了一个触摸板),这种方式非常适合当下运营商的服务模式(合约机模式)以及用户的使用习惯。除了消费级AR眼镜,苏波还向我透露,8月28日同日发布的还包括企业版及开发者版两款AR眼镜,而消费级AR眼镜的价格“绝对是在大家可以接受的范围之内。”至于这些产品具体的特点以及更多的发布会内容,就让我们在8月28日当日揭晓答案吧。
B端业务与C端业务并驾齐驱
0glasses企业版AR眼镜Danny 2
谈完C端业务,苏波告诉我,0glassesAR今年在B端市场的发展也非常顺利,到目前为止合同金额已经达到5000万左右。在客户拓展方面,0glassesAR服务的客户已经不仅限于之前的电力及制造,也包括运营商。“今年我们与三大运营商在集团层面全面开展合作,这其中也包括B端和C端的业务。在C端业务的合作上我前面已经提到,而在B端业务上,运营商的服务团队覆盖了工业、电力、能源、物联网等诸多领域,我们很多订单就是从运营商的合作伙伴那里推荐过来的。”
除了市场的拓展,从去年到今年0glassesAR也在技术上实现了较大突破,其具体表现在三个方面:第一,0glassesAR在北京组建了自己的光学团队,其中部分骨干来自清华大学;第二,团队在硬件结构设计(MD)上克服了不少挑战,比如在AR眼镜上采用0.39寸OLED屏在国内属于首例;第三,团队在一些服务B端客户的软件算法上实现了不小的突破,比如在电力巡检中自动识别一些设备的破损程度、在工厂建成之前通过CAD数据直接与IT系统对接等等。“这些技术突破对我们拓展B端市场有着巨大的意义,同时也让我们的客户进一步提升了效率、降低了成本。”
谈到今年乃至明年的战略规划,苏波表示,0glassesAR将在稳步发展B端业务的同时进一步推动C端业务的发展,以期在未来实现B端与C端“两架马车”并驾齐驱。“现在三大运营商对于我们消费级AR眼镜的订货量加起来已经达到3000套,这还只是试点。目前三大运营商在全国县级以上的营业厅加起来有将近七万家,如果明年每家营业厅都采购样机,保守估计都有七、八万的出货量。当然他们提供的AR眼镜肯定不止我们一家,但是我们肯定是第一家进入这个体系的。今年我们首先要把C端的商业模式走通,明年我们计划在C端业务上实现几万台的出货量,这样就会与我们的B端业务达到一比一的水平。在构建商业模式的时候,我们喜欢用旧的商业模式来装新的产品,这样做最保险稳妥,至少能将风险降到最低。这些年我们一直在研究华为,去年华为正好实现了B端业务和C端业务营收一比一,他们之前走过的路对我们来说非常有参考价值。”
在交流的最后,苏波还向我分享了他对于未来AR市场的一些预测。在他看来,2020年将会是AR在B端市场爆发的元年,同时也是AR在C端市场开启的元年,与此相对应,过去的2015年则是AR在B端市场开启的元年,而未来的2025年将会是AR在C端市场爆发的元年。同时,他认为AR硬件要实现在C端市场的爆发,首先需要的就是高效、高频的交互方式,从目前来看,脑波交互应该是最佳的选择。在此之后,新的交互方式将会催生新的操作系统,而硬件的发展也会经历一个不断轻量化的过程,以上这些技术的完善从现在看都还需要三至五年的时间(因此2025年会是一个合理的时间点)。伟大的技术将开启伟大的时代,在本文的最后,我想首先预祝此次0glassesAR新品发布会一切顺利,同时也非常期待这款消费级AR眼镜能够早日大卖,为更多的大众消费者提供卓越的增强现实体验。

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【发布者: 丹哥说VR】